Formation commerciale pour dirigeant

Comment devenir le 1er commercial de votre entreprise, 

Même si vous n’aimez pas vendre !

PROGRAMME 

Travail sur la représentation de la vente et de la négociation

Étapes d’un entretien commercial réussi :
Présentation / Découverte des besoins / Argumentation / Réponse aux objections / Closing

Travail sur les compétences commerciales :
Quelles sont-elles ? / Perception individuelle de son niveau de compétence

Travail sur chaque compétence :
Travail individuel et en équipe

Comment communiquer

Comment faire face à la peur de « closer »

Comment faire face aux objections

C-Len.com, organisme de formation enregistré sous le n°73 31 090 96 31 auprès de la DIRECCTE Occitanie

Certification Qualité Qualité ICPF et PSI et inscription au Datadock

Certification qualité C-Len formations

C-Len formations Datadock

 

 

Objectifs formation C-Len formations   OBJECTIFS

  • Permettre aux dirigeants non commerciaux de devenir les premiers commerciaux de leur entreprise, même s’ils n’aiment pas vendre.
  • Travailler à la fois sur les techniques et la posture, le savoir être et le savoir-faire.
  • Lever les freins à la vente

Profils stagiaires formation C-Len formations   PROFILS STAGIAIRES

Dirigeants ou chefs de services qui doivent vendre mais qui n’ont pas de formation ou d’appétence commerciale.

Pré requis formation C-Len formations   PRE REQUIS

Etre dirigeant d’entreprises ou de services.

Organisation formation C-Len formations   ORGANISATION

Formation inter-entreprises sur Toulouse ou intra entreprises toute France (dirigeants de services).
14 heures sur 2 jours – Groupes de 5 à 8 stagiaires.

Outils pédagogiques formation C-Len formations   OUTILS PÉDAGOGIQUES

La formation alterne des périodes explicatives (théorie), des jeux de rôles, des exercices individuels ou en sous-groupes.
Temps d’inclusion : temps de réflexion individuel sur une question posée puis restitution collective.
Deux périodes de déclusion : évaluation orale du processus, du contenu, du ressenti et de l’atteinte des objectifs du point de vue de chacun.
Questionnaire d’évaluation sur l’atteinte des objectifs, la qualité de l‘intervenant et de la formation.

Formateurs formation C-Len formations   FORMATEURS

Formation co-animée par Valérie Berger, dirigeante de C-Len.com – 30 ans d’expérience dans la création d’entreprises, la relation client et la vente – Diplômée d’Ecole Supérieure de commerce (Neoma Alumini Rouen) et Christophe Biquet, coach certifié, dirigeant de plusieurs TPE familiales.

Tarifs formation C-Len formations   TARIFS

1100 € HT par stagiaire pour les 2 jours (Hors frais de repas, hébergement et déplacements)