Formation à distance : Apprendre à adapter
sa stratégie marketing pour mieux vendre

Comment repenser sa stratégie marketing lors de changement de contexte économique, concurrentiel, d’offre produits ou services. Comment mettre en œuvre cette nouvelle stratégie dans une entreprise déjà installée sur son marché.

PROGRAMME 

Comprendre les enjeux du marketing et de la réflexion stratégique
Le marketing mix : les 6P

Détailler son offre actuelle de produit / service
Savoir présenter l’essentiel
Connaitre ses points forts

Définir une nouvelle offre
Savoir synthétiser et présenter son projet

Savoir analyser la concurrence pour cette nouvelle offre
Les différents types de concurrence
Savoir trouver les informations nécessaires
Connaitre les outils d’analyse de la concurrence (SWOT / BCG..)
La veille concurrentielle

Comment définir une nouvelle offre :
Analyser les données existantes
Segmenter son marché

Le persona ou client idéal
Qu’est-ce que le persona ?
A quoi sert-il ?
Comment valider le vôtre ?
Qu’est ce qui « empêche votre persona de dormir ? »

Comment définir un positionnement :
L’offre / persona 
Comment  définir sa différenciation
Valider votre différenciation
Le WHY

Comment faire cohabiter la nouvelle offre de service avec celles existantes
Comment valider le changement :
Analyser les implications du changement (internes, externes)

Aborder la stratégie commerciale

C-Len.com, organisme de formation enregistré sous le n°73 31 090 96 31 auprès de la DIRECCTE Occitanie

Certification Qualité Qualité ICPF et PSI et inscription au Datadock

Certification qualité C-Len formations

C-Len formations Datadock

Objectifs formation C-Len formations   OBJECTIFS

Permettre au dirigeant ou manager de repenser sa stratégie marketing lors de changement de contexte économique, concurrentiel, d’offre produits ou services.
Comment mettre en œuvre cette nouvelle stratégie dans une entreprise déjà installée sur son marché.

Profils stagiaires formation C-Len formations   PROFILS STAGIAIRES

Dirigeants ou managers qui changent leur offre de produit / service ou leur business-model (pivot).

Pré requis formation C-Len formations   PRE REQUIS

Etre dirigeant ou manager

Organisation formation C-Len formations   ORGANISATION

14 heures sur 2 jours ou 4 demi-journées.
Formation à distance par visio conférence
Formation individuelle ou en groupe

Outils pédagogiques formation C-Len formations   OUTILS PEDAGOGIQUES

La formation alterne des périodes explicatives (théorie avec des supports de cours numériques partagés), des exercices individuels ou en sous-groupes, des quizz.
Temps d’inclusion : temps de réflexion individuel sur une question posée puis restitution collective.
Période de déclusion : évaluation orale du processus, du contenu, du ressenti et de l’atteinte des objectifs du point de vue de chacun.
Questionnaire d’évaluation sur l’atteinte des objectifs, la qualité de l‘intervenant et de la formation.

Formateurs formation C-Len formations   FORMATRICE

Dirigeante C-Len.com – 30 ans d’expérience dans la vente, la relation client, le marketing et la direction de services et d’entreprises – Diplômée d’Ecole Supérieure de commerce (Neoma Alumini Rouen).
Certification de formateur CNEFOP

Tarifs formation C-Len formations   TARIFS

1100 € HT par stagiaire pour les 4 demi-journées