Formation commerciale B to B – organisation et choix des outils
Bénéfices
La prospection fait partie du métier commercial mais est souvent complexe.
La secret réside dans une organisation efficace et le choix des outils adaptés.
Cette formation vous apporte les clés pour mettre en oeuvre une prospection payante !
Objectifs pédagogiques
● Définir sa pédagogie de prospection
● Utiliser LinkedIn et le téléphone avec efficacité
● Organiser sa prospection avec efficacité
● Développer son portefeuille commercial
Profils stagiaires
Toute personne souhaitant développer son portefeuille commercial
Pré-requis
Outils pédagogiques
Alternance : périodes explicatives (théorie avec supports de cours), exercices individuels ou en sous-groupes, quizz, périodes de restitution individuelles ou en groupe
Modalités d’évaluation
Evaluation tout au long de la formation : quizz, exercices et rédactions
Attestation de fin de formation
Accessibilité
Organisation
Tarifs
Inter : 1100€ HT par stagiaire pour les 2 jours.
Intra : nous consulter.
Hors frais de déplacement, repas, hébergement.
Modalités et délais accès
Inscription via www.c-len.com ou valerie.berger@c-len.com.
Intra : selon dates de convention.
Inter : nous contacter.
Programme
Valider sa cible commerciale
● Décrire son portefeuille clients actuel
● Identifier les segments à prospecter
● Valider son persona
Définir sa stratégie de prospection
● Valider ses cibles prioritaires
● Les quantifier
● Comment les joindre
Préparer ses actions
● Valider ses objectifs et ses indicateurs de performance
● Identifier les ressources : temps disponible, aide, supports, outils,…
● Valider les modes de prospection : téléphone, terrain, LinkedIn, réseaux physiques, salons,…
Focus sur la prospection téléphonique
● Préparer ses fichiers
● Préparer son pitch
● Préparer les réponses aux objections principales
● S’entrainer
Focus sur LinkedIn
● Identifier le fonctionnement et les codes de LinkedIn
● Optimiser son profil
● Valoriser sa présence et son expertise
● Trouver ses cibles en effectuant des recherches pertinentes
● Les contacter
● Concrétiser le contact
Formatrice
Dirigeante – 35 ans d’expérience en vente, relation client, marketing, direction d’entreprises. 10 ans dans le métier du second œuvre du bâtiment, sur les chantiers avec les équipes techniques.
Diplômée Ecole Supérieure de commerce (Neoma Business School Rouen).
Témoignage
” Si vous cherchez le moyen d’utiliser LinkedIn de manière efficiente, Valérie est la personne qu’il vous faut. Nous avons fait appel à elle pour nous aider à mieux utiliser le potentiel de ce réseau. La qualité de son écoute et de ses analyses sont de très haut niveau. Son apport est immédiatement productif.“