Formation définir son persona pour mieux vendre
Bénéfices
Si on veut vendre à tout le monde, on ne vend à personne !
Définissez votre client idéal et validez votre différenciation pour développer vos ventes.
Objectifs pédagogiques
Permettre aux équipes commerciales et marketing de partager une vision commune et d’affuter leur stratégie commerciale et de communication
Profils stagiaires
Equipes commerciales, marketing, chefs de services qui souhaitent être plus efficaces dans leur stratégie commerciale ou de communication
Pré-requis
Outils pédagogiques
Alternance : périodes explicatives (théorie avec supports de cours), exercices individuels ou en sous-groupes, quizz, périodes de restitution individuelles ou en groupe
Modalités d’évaluation
Evaluation tout au long de la formation : quizz, exercices et rédactions
Attestation de fin de formation
Accessibilité
Organisation
7h sur 1 jours. Formation intra : 4 à 10 stagiaires.
Tarifs
Inter : 550€ HT par stagiaire pour la journée.
Intra : nous consulter.
Hors frais de déplacement, repas, hébergement.
Modalités et délais accès
Inscription via www.c-len.com ou valerie.berger@c-len.com.
Intra : selon dates de convention.
Inter : nous contacter.
Programme
Qu’est-ce que le persona?
● Qui est-il ?
● A quoi sert-il ?
Comment valider le vôtre ?
● Segmenter son marché
● Concrétiser son persona
Qu’est-ce qui “empêche votre persona de dormir ?”
● Identifier ses préoccupations
● Ses “points de douleurs”
Quels sont les problèmes de votre persona auxquels vous apportez une solution ?
Valider votre différenciation
● En quoi votre offre est remarquable?
Le WHY
Formatrice
Dirigeante – 35 ans d’expérience en vente, relation client, marketing, direction d’entreprises. 10 ans dans le métier du second œuvre du bâtiment, sur les chantiers avec les équipes techniques.
Diplômée Ecole Supérieure de commerce (Neoma Business School Rouen).
Témoignage
” J’étais une peu sceptique au départ, mais la formation m’a permis d’y voir beaucoup plus clair et de mieux positionner mon offre commerciale.”