FORMATION COMMERCIALE POUR DIRIGEANT

LES 11 ET 12 JUIN A TOULOUSE

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formation commerciale pour dirigeant toulouse

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PROGRAMME 

Travail sur la représentation de la vente et de la négociation

Étapes d’un entretien commercial réussi :
Présentation / Découverte des besoins / Argumentation / Réponse aux objections / Closing

Travail sur les compétences commerciales :
Quelles sont-elles ? / Perception individuelle de son niveau de compétence

Travail sur chaque compétence :
Travail individuel et en équipe

Comment communiquer

Comment faire face à la peur de « closer »

Comment faire face aux objections

OBJECTIFS

  • Permettre aux dirigeants non commerciaux de devenir les premiers commerciaux de leur entreprise, même s’ils n’aiment pas vendre.
  • Travailler à la fois sur les techniques et la posture, le savoir être et le savoir-faire.
  • Lever les freins à la vente

PROFILS STAGIAIRES

Dirigeants ou chefs de services qui doivent vendre mais qui n’ont pas de formation ou d’appétence commerciale.

PRE REQUIS

Etre dirigeant d’entreprises ou de services.

ORGANISATION

Formation inter-entreprises sur Toulouse les 5 et 6 mars 2020.
14 heures sur 2 jours – Groupes de 5 à 8 stagiaires.

OUTILS PÉDAGOGIQUES

La formation alterne des périodes explicatives (théorie), des jeux de rôles, des exercices individuels ou en sous-groupes.
Temps d’inclusion : temps de réflexion individuel sur une question posée puis restitution collective.
Deux périodes de déclusion : évaluation orale du processus, du contenu, du ressenti et de l’atteinte des objectifs du point de vue de chacun.
Questionnaire d’évaluation sur l’atteinte des objectifs, la qualité de l‘intervenant et de la formation.

TARIFS

1100 € HT par stagiaire pour les 2 jours (Hors frais de repas, hébergement et déplacements). Possibilité de prise en charge par votre OPCO

C-Len.com, organisme de formation enregistré sous le n°73 31 090 96 31 auprès de la DIRECCTE Occitanie

Certification Qualité Qualité ICPF et PSI et inscription au Datadock

Certification qualité C-Len formationsC-Len formations Datadock

Les formateurs

Christophe Biquet

Coach certifié et superviseur – Dirigeant Emocoaching

Christophe accompagne les femmes et les hommes au sein des organisations selon une approche systémique, en individuel et en collectif. Il utilise des techniques de coaching, de facilitation ou de la formation pour faire émerger et valoriser les talents de l’entreprise. Etant musicien, il a développé des ateliers originaux, créatifs et efficaces avec la musique.

Valérie Berger

Consultante relation client – Dirigeante C-Len.com

Valérie est spécialiste de la relation client, elle accompagne les dirigeants dans elle accompagne les dirigeants dans leurs projets d’optimisation de l’expérience client (audit, conseil, formations). Créatrice et dirigeante d’entreprises, commerciale BtoB dans les métiers de service, elle a exploré de nombreuses facettes de la relation client.