Formation commerciale pour dirigeant
Bénéfices
Dirigeant, devenez le 1er commercial de votre entreprise, même si vous n’aimez pas vendre !
Notre objectif : lever vos freins à la vente.
Formation co-animé par un coach certifié et une dirigeante commerciale.
Objectifs pédagogiques
● Permettre à un dirigeant non commercial de devenir le 1er commercial de son entreprise, même s’il n’aime pas vendre
● Travailler à la fois sur les techniques et la posture, le savoir être et le savoir-faire.
● Lever les freins à la vente
Profils stagiaires
Diriegeants ou managers qui doivent vendre mais qui n’ont pas de formation ou d’appétence commerciale
Pré-requis
Etre dirigeant d’entreprise ou manager
Outils pédagogiques
Alternance : périodes explicatives (théorie avec supports de cours), exercices individuels ou en sous-groupes, quizz, périodes de restitution individuelles ou en groupe
Modalités d’évaluation
Evaluation tout au long de la formation : quizz, exercices et rédactions
Attestation de fin de formation
Accessibilité
Organisation
Tarifs
Inter : 1100€ HT par stagiaire pour les 2 jours.
Intra : nous consulter.
Hors frais de déplacement, repas, hébergement.
Modalités et délais accès
Inscription via www.c-len.com ou valerie.berger@c-len.com.
Intra : selon dates de convention.
Inter : nous contacter.
Programme
Travail sur la représentation de la vente et de la négociation
● Prendre conscience
● Cas pratiques
Les étapes d’un entretien commercial réussi
● La présentation
● Découverte des besoins
● Argumentation
● Réponse aux objections
● Closing
Les compétences commerciales
● Quelles sont-elles?
● Perception individuelle de son niveau de compétence
● Travail sur chaque compétence : individuel et en équipe
Développer ses aptitudes commerciales
● Mieux communiquer
● Faire face à la peur de “closer”
● Faire face aux objections
Formatrice
Dirigeante – 35 ans d’expérience en vente, relation client, marketing, direction d’entreprises. 10 ans dans le métier du second œuvre du bâtiment, sur les chantiers avec les équipes techniques.
Diplômée Ecole Supérieure de commerce (Neoma Business School Rouen).
Et un coach certifié et superviseur, dirigeant de plusieurs TPE familiales.
Témoignage
” Vous êtes à la recherche d’un besoin de commercialisation, Valérie est la bonne personne. Elle a, à la fois, cette capacité de comprendre votre besoin et la justesse de la solution. Je vous recommande ses qualités humaines, sa connaissance du client et sa capacité à proposer des solutions simples & faciles à mettre en oeuvre dans votre éco-système. Une perle pour une jeune entreprise comme la mienne !”