Formation adapter sa stratégie marketing lors d’un changement d’offre produit / service
Bénéfices
Comment repenser sa stratégie marketing lors de changement d’offre produits ou services.
Comment mettre en oeuvre cette nouvelle stratégie dans une entreprise déjà installée sur son marché.
Objectifs pédagogiques
● Permettre aux dirigeants de repenser leur stratégie marketing lors de changement d’offre produits ou services
● Leur donner les clés pour mettre en oeuvre cette nouvelle stratégie dans une entreprise déjà installée sur son marché
Profils stagiaires
Dirigeants ou managers qui changent leur offre de produit / service ou qui changent leur business-model (pivot)
Pré-requis
Etre dirigeant ou manager
Outils pédagogiques
Alternance : périodes explicatives (théorie avec supports de cours), exercices individuels ou en sous-groupes, quizz, périodes de restitution individuelles ou en groupe
Modalités d’évaluation
Evaluation tout au long de la formation : quizz, exercices et rédactions
Attestation de fin de formation
Accessibilité
Organisation
Tarifs
Inter : 1100€ HT par stagiaire pour les 2 jours.
Intra : nous consulter.
Hors frais de déplacement, repas, hébergement.
Modalités et délais accès
Inscription via www.c-len.com ou valerie.berger@c-len.com.
Intra : selon dates de convention.
Inter : nous contacter.
Programme
Les enjeux du marketing et de la réflexion stratégique
Détailler son offre actuelle de produit / service
● Présenter l’essentiel
● Identifer ses points forts
Analyser la concurrence pour cette nouvelle offre
● Les différents types de concurrence
● Trouver les informations nécessaires
● Découvrir les outils d’analyse de la concurrence (SWOT / BCG…)
● La veille concurrentielle
Définir une nouvelle offre
● Analyser les données existantes
● Segmenter son marché
Le persona ou client idéal
● Qu’est-ce que le persona ?
● A quoi sert-il ?
● Comment valider le vôtre ?
● Qu’est-ce qui “empêche vous persona de dormir ?”
Définir votre positionnement
● L’offre en fonction du persona
● Définir sa différenciation
● Valider sa différenciation
● Le WHY
Faire cohabiter la nouvelle offre de service avec celles existantes
● Valider le changement
● Analyser les implications du changement (internes, externes)
● Aborder la stratégie commerciale
Formatrice
Dirigeante – 35 ans d’expérience en vente, relation client, marketing, direction d’entreprises. 10 ans dans le métier du second œuvre du bâtiment, sur les chantiers avec les équipes techniques.
Diplômée Ecole Supérieure de commerce (Neoma Business School Rouen).
Témoignage
” Une formation pragmatique avec une forte personnalisation. Donc applicable très rapidement !“